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　　有人說(shuō)網(wǎng)絡(luò)流量越來(lái)越貴。但是，在另一個(gè)閃亮的領(lǐng)域，——“小程序裂變”，依然有擁有廉價(jià)優(yōu)質(zhì)IP的人，在向數(shù)百萬(wàn)、數(shù)億用戶(hù)閃爍著光芒。

　　現(xiàn)實(shí)是，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，你必須跟上變化，才有機(jī)會(huì)生存和飛翔！

　　今天我們?yōu)榇蠹沂占藥讉€(gè)小程序裂變的經(jīng)典案例，總結(jié)了六條小經(jīng)驗(yàn)，緊跟互聯(lián)網(wǎng)變革的步伐，爭(zhēng)奪上億IP！

　　一、“付費(fèi)用戶(hù)”的引流價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“羊毛黨”

　　品多多99%的火來(lái)自裂變，但為了聚集用戶(hù)，他們也背負(fù)了太多的“羊毛黨”。這些用戶(hù)大多想要1美分的日用品和3元的充電器.為了消化這個(gè)龐大的羊毛黨，品多多也聚集了大量的廉價(jià)品。

　　但對(duì)于更多的企業(yè)，尤其是走中高端路線(xiàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，“付費(fèi)用戶(hù)”的引流價(jià)值更重要，換來(lái)免費(fèi)贈(zèng)品的“羊毛黨”用戶(hù)毫無(wú)價(jià)值。

　　不過(guò)“羊毛黨”還是有價(jià)值的，他們能帶給你“傳播”的裂變力量。所以，你需要把握的不是徹底消滅毛黨，而是如何以最低的成本吸引毛黨傳播并帶來(lái)真正的用戶(hù)。

　　二、80%的“直覺(jué)”是錯(cuò)誤的。想找到用戶(hù)的需求？做競(jìng)爭(zhēng)分析！

　　小節(jié)目制作成本很低，最方便企業(yè)推廣創(chuàng)新和生活。如果用微信微信官方賬號(hào)誘導(dǎo)分享，有被屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)，要做幾個(gè)小程序備用，防止隨時(shí)被屏蔽，也能滿(mǎn)足企業(yè)推廣的需要。

　　但是，即使小程序的成本更低，你還是不能憑直覺(jué)做事。要找到用戶(hù)的真實(shí)需求，就必須把東西放到市場(chǎng)上，拿到用戶(hù)面前，做有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品分析，才能得出更客觀的結(jié)論。

　　三、一項(xiàng)活動(dòng)只有一個(gè)目的

　　你可以為一張海報(bào)設(shè)計(jì)10種不同的想法，但你永遠(yuǎn)不能為一項(xiàng)活動(dòng)設(shè)計(jì)多種用途。你要推廣生活，推廣創(chuàng)新，討好老用戶(hù)。相信我，你的程序員只能面對(duì)改變的命運(yùn)。

　　無(wú)論是做小節(jié)目裂變還是社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，都要保證活動(dòng)有一個(gè)清晰、清晰、細(xì)致的定位！

　　四、低閾值實(shí)時(shí)到達(dá)

　　這會(huì)給你帶來(lái)意想不到的裂變效應(yīng)。

　　“兼職掙錢(qián)”也是裂變中常見(jiàn)的手段。與朋友分享，朋友推廣生活，可以得到紅包。如果你引導(dǎo)你的朋友下載，你會(huì)得到一個(gè)更大的紅包。紅包可以作為憑證，也可以提現(xiàn)。很多平臺(tái)都設(shè)定了最低10元提現(xiàn)，為了讓用戶(hù)得到“實(shí)時(shí)到達(dá)”的滿(mǎn)足感，而這種邊走邊賺，邊走邊賺的方式，

　　想做社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，一定不能增加用戶(hù)參與社區(qū)和獲取價(jià)值的成本！

      五、記得在微信群里多匹配幾個(gè)“信任”

　　在社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中，最重要的不是管理，也不是規(guī)則，而是一個(gè)一直活躍的小群體，以及負(fù)面新聞出現(xiàn)時(shí)可以為你掩護(hù)的“信任”。

　　六、社區(qū)裂變：玩得越早，成本越低

　　所以，看著別人灌鍋，還不如趕緊選擇一個(gè)合適的小節(jié)目，加入裂變營(yíng)銷(xiāo)群！

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